李佳琦直播间打破行业乱象，选品筑坝+科普引导，为用户提供极致服务
现今，某些直播平台和主播过度追求GMV、追求榜单和数字神话，这样极易造成主播在商家和消费者之间失衡。倾斜商家过多，会增大产品质量瑕疵出现的风险。倾斜消费者过多，也可能把产品价格压得太低，厂家无利可图，商业模式发展不健康。
如何用相对适宜的方式，让众人在理性消费前提下，把合适的产品推给适合的人群。这是一个身份转化的问题，即把自己代入消费者身份，寻找货比三家的维度。
以李佳琦直播间的美妆筛选系统为例，考评维度主要分为三大类。一是品类趋势、品牌背景和团队能力。其中，有研发背景的、有实力的代工厂和原料供应商、有稳定供货体系的优先。二是看成分、设计和价格。比如成分是否概念性添加、功效有无验证报告、性价比如何都在考虑范畴内。三是口碑声量，品牌有沉淀有上升潜力的，营销适度的才有可能进入备选名单。
从上述条件反推，逐本卸妆油、花西子散粉、夸迪战痘次抛这些国货美妆，能在李佳琦直播间爆火，确实符合从原料研发到设计性价比的综合维度优势。
除却正向门槛，直播间还有禁止性风控条款。根据李佳琦直播间合规部门的梳理，当下商品风险主要分为5类。即质量、标识、包装风险、非质量法律风险及舆情风险。
依然以化妆品为例，部分进口护肤品会标注OTC，而OTC作为处方药在国内不能推广。即便部分跨境产品在当地的适用法规没有如此严格，但从行为发生地在中国境内的角度出发，仍需要避免。
直播前的风险筛过一轮后，直播中和直播后依然需要把控。比如，参照《广告法》的极限词禁用，参照《化妆品功效宣称评价规范》，避免化妆品涉医，引用的实验数据要有出处、科学依据，并和卖点有关联。
直播后除却已近乎标配的售后服务，据悉，李佳琦直播间还会安排“神秘顾客”随机购买来进行品质检查。
据悉，早前李佳琦直播间曾发现，一些新锐的洗手液产品，由于包装不够坚固，在运输流通环节会出现10%以上的破损率。而收集到此条信息后，品牌方也接受了主播建议进行包装修改。
让信息在商家和消费者之间流动，不止从后到前，还在高密度内容的输出后，以伴随内容信赖力实现的流量转化。
例如，拥有抖音头部剧情号“多余和毛毛姐”的无忧传媒，走出一条短视频转型秀场直播再过渡到直播带货的路线。即便其销售数据大多处于腰部梯队，与其超3000万粉丝的流量有不少预期差距。另一条路，是类似拥有李子柒等美食生活KOL的微念，其选择借助IP直接开发自有品牌食品销售，当然这需要面对传统制造业几十年产业积累的竞争压力。
综合看，由于非垂直领域的内容生产变现效率不高，诸多MCN都面临广告收入天花板的瓶颈。直播带货等商业化方式，成为创作者们在平台内容激励之外的“破圈”。
但内容电商如履薄冰，浸淫行业再深的个人，能力终归有限，而一个IP最终也需要专业团队的加持。目前，部分头部主播的选品团队已上百人。其中，李佳琦直播间的不少选品、合规成员，拥有美国NAHA高级芳疗师、中国贵金属首饰检验员、BRC全球食品标准内审员等专业资质。
也是在这些专业人士的保障下，李佳琦视频号上的各类纯粹科普小课堂，也愈发活跃。主题囊括了近期的科学刷酸热点，形式也包括邀请行业专业人士分析美白。值得一提的是，即便是邀请某家企业的首席科学家，小课堂依然不会做直接的商品推荐，建议的尺度克制于成分和品类搭配上。
这或许是整个直播带货发展趋势的缩影。令人疯狂、无序亢奋的喧嚣已过，适当止步的商业化+缜密筛选后的笃定推荐，才能让人安心，让主播口中的每句话，都值得被相信。
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